《鬼谷子》——捭阖之术？《鬼谷子》第1章 捭阖第一 ：鬼谷子的无为

本文目录

• 《鬼谷子》——捭阖之术
• 《鬼谷子》第1章 捭阖第一 ：鬼谷子的无为
• 《鬼谷子》之捭阖术--凡事贵在周密
• 《鬼谷子》主要内容是啥
• 鬼谷子七十二术口诀是什么
• 鬼谷之术内容是什么
• 鬼谷纵横
• 历史上纵横捭阖的人是谁
• 鬼谷子的“捭阖之道”是什么意思
• 捭阖之术有什么含义

《鬼谷子》——捭阖之术

  有看过《鬼谷子》的小伙伴们肯定对捭阖（读音：百合）之术并不陌生，这是一项与人沟通交流的奇术！
  讲到捭阖之术一定离不开纵横，因为它是纵横家在斗智及辩论时最行之有效的一术！那么，这些是古代纵横家的应用，相信这不是大多数人想关心的！大家应该是更想了解如何在我们如今的现实生活中把这运用起来吧？接下来，便举几个例子来具体分析！

  古代的咱就不讲了，先讲罗马里奥，这位著名的足球巨星！（反面教材）不知大家对他有多少了解，他在足球界还有一个外号叫“独狼”，因为他的我行我素的风格导致别人和他相处很困难！
我们要知道，狼是种靠团队合作捕猎动物，而独狼的话即使再强也难以生存！所以最终因为服用了违禁物品而被禁赛选择退役！虽然罗马里奥的传奇很难被人复制，但他在球场上留下的只能是精彩的足迹，留不住永恒的辉煌！

有的人可能会问，这个捭阖之术有什么关系？当然有啦，捭阖之术讲究“开”和“闭”。罗马里奥因为不懂得“开合之术”只是一味地按照自己的意愿行事，没有通过开启来展示或接纳的东西！所以我们要吸取的教训就是，懂的“开合之术”即把自己的观点展示给别人看取得别人的信任，再接纳别人的观点来为己用！

下一个例子，大家可能会比较喜欢，李嘉诚捭阖有度创佳绩！李嘉诚相信大家都不陌生，那就不多介绍了，且让我们看李嘉诚是如何运用捭阖之术的，我们又能学到什么呢？
  这要说到，香港60年代的炒房投机热潮时，李嘉诚面对政策的变数和人流的涌动，沉着冷静不为所动！在很多人一时冲动导致破产时，“保守”的李嘉诚却仍在地产低潮中稳步前进！

但下一个风暴即将来临，1966年年底，香港的地产刚刚回暖却又迎来了“五月风暴”，二战后的第一次大移民热潮！这导致很多地产商坐不住了，纷纷低价抛售。就在此时，李嘉诚做了个惊人决定：人弃我取，趁低吸纳。

而到了70年代，香港地产市场转旺，李嘉诚成为了这场地产大灾难最大的赢家！
  鬼谷子云：“圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智愚、勇、怯、仁义，有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。”

  李嘉诚懂得不以投机作赌注，坚持从细微处着手，懂得何时用捭术，何时用阖术！

很多人都会抱怨自己，为什么自己就不懂呢？然后开始感慨命运的不公，自己的聪明得不到应有的回报！那是他们不懂得如何看细节，如何运用这些捭阖之术来从细节取得成败，还要懂得深思熟虑，切不可盲目冲动！
  愿各位读完有所收获，期待你的进步与成长，我们一起努力！加油！

      点此接下篇——》 反应术 《——

《鬼谷子》第1章 捭阖第一 ：鬼谷子的无为

2022.04.24周日晴D114

“志道乐学·国学经典”D613

《鬼谷子》第1章 捭阖第一

【引言】
    《捭阖》是《鬼谷子》的开篇，是奠定纵横学说理论基础的一篇文章，之后《反应》《内揵》《抵巇》《飞箝》《忤合》这五篇的理论全部以此篇作为基础。《捭阖》的本义是开合，捭就是拨动，阖就是闭藏。捭阖之术，也就是开合有道、张弛有度。在本篇中，鬼谷子认为捭阖之术是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键，也是纵横家游说的重要说术言略。作为《鬼谷子》的开篇，《捭阖》有着举足轻重的作用，因此也成为战国谋士们游说诸侯、安身立命的重要法则。

    《鬼谷子》说：“捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、谋也、阴也。阴阳其和，终始其义。”捭阖包含阴阳、进退、开闭、柔刚、大小、高低、贱贵等多方面的含义，本篇关于捭阖之道的论述，有着辩证法的色彩。同时，此篇认为，游说论辩也需讲究效果的艺术性。这种效果，主要靠捭阖来达到。

    鬼谷子认为，捭阖之术是游说诸侯、操纵政治、为人处世的重要策略，同时也是世间万物运转的根本。他在此篇中告诉人们，如何合理地驾驭语言，怎样掌握好说话的分寸和尺度，如何左右逢源、处惊不乱；想对方同意，先反驳对方，使对方激动后暴露实情，从而使我方能抓住其有理之处而赞同他，抓住他无理之处而反对他。捭阖主要由口来完成，话说得好，捭阖艺术运用得好，就能兵不血刃。

    【原文01】

    粤若稽古其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

    【注释】

    粤若稽古：为按照一定的规律考察历史。粤，句首语助词，表示庄重。若，顺。稽，考察。

    圣人：指道德能力杰出的理想人物。

    众生：万物生灵，这里特指民众。先：先知先觉，这里指能够预测事物发展动向，掌握事物发展规律的人。

    命物：抓住事物本质，表述事物名称和性质。

    门户：指途径、道理。

    筹策：原为古代计算用具，这里指计算、洞察。

    朕：征兆，迹象。即可以观测到的事物发展征兆。

    守司：主持，掌管。

    【译文】

    纵观古今历史，那些思想道德杰出的人物生活在这个世界上，之所以成为芸芸众生先知先觉的导师，是因为他们能够通过观察阴阳二气的变化来对事物进行判断，给它们立一个确定的名号，并能够知道其生成、发展、灭亡的途径，洞察万物的变化发展过程，通晓世人的思维规律，观察世上事物、人事发生变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在社会上立身处世，从古至今遵循的规律都是一样的。

    【原文02】

    变化无穷，各有所归短长。

    【注释】
    所归：归宿，指不同表现。

    先后：指事物发展过程。

    度权量能：权，权变，这里指事物可以变化、可让人施术变动其发展方向的成分。能，能力，这里指事物保持自己的不变性，从而按自己的固定轨迹运行的能力。

    伎巧：即技巧。

    【译文】

    尽管事物的变化是无穷无尽的，但都有自己的发展规律。有的归于阴，有的归于阳，有的柔弱，有的刚强，有的开放，有的封闭，有的松弛，有的紧张。所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，审查周围事物的发展过程，考察估量旁人的权谋和才能，比较技巧上谁优谁劣。

    【原文03】

    夫贤不肖；阖而捭之，以求其利。

    【注释】

    不肖：不贤能。

    牧：治理，处理。

    实虚：为人真实与虚假的表现。

    见：同“现”，发现。

    指：同“旨”，指旨意，主旨。

    【译文】

    人的秉性是有差异的，有贤良与不贤能，有智慧与蠢笨，有勇敢和怯懦。根据每个人的秉性，可以起用，也可以闭藏不用；可以举荐，也可以废黜；可以轻视，也可以敬重，要顺应人们的不同秉性分别对待他们。想要看清一个人，就要考察他有没有真才实学，对人是真诚还是虚假，并顺应他的喜好来发现其真实想法；适当地驳斥他的言论，启发他说出真话后再加以反对，以便得到实情，了解到他的主旨。先“阖”后“捭”，从而了解对方所说的善恶利害。

    【原文04】

    或开而示，而与道相追。

    【注释】

    示：启示，启发。这里指启发对方让他敞开思想。

    闭：闭藏。这里指使对方控制感情。

    原：追源，考察。

    有守：确立自己的观点而信守之。

    微：微妙。

    【译文】

    或公开自己的真实情况显示给对方，或将自己的真实情况隐藏起来。公开自己的真实情况是为了博取对方的信任，将真实情况隐藏起来是为了考察对方的诚意。要想区分什么可行、什么不可行，就要审查清楚对方的计谋，洞察双方意见相同或不相同的根源。双方意见有差异时，要先纵容他，让他按照他自己的意志去办事，我方则适时而动。如果要采取积极行动，最重要的是考虑周详；如果要静止隐藏，最重要的是缜密处事。周详和缜密的可贵在于隐藏，隐藏的最佳效果就像“道”一样微而不显。

【收获】

1.鬼谷子的“无为”——顺应自然之性而拨动之、因势而利导之。

2.不露声色去观察，再根据每个人不同的性格进行“捭阖”之术。

3.要用人，先察其策略，若得当且与己契合，则可起用，否则，弃而不用。

《鬼谷子》之捭阖术--凡事贵在周密

即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物；纵横、反出、反复、反忤必由此矣。

要对问题考虑周全了，再对外开放，若要封闭自己，则要守口如瓶，严守机密。从这里我们可以看出，周全和保密相对于策略是非常重要的。无论处理任何事情，我们都应该谨慎地遵循这些规律和道理。我们想办法让对方放开，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些，都是为了让对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方各方面的程度和数量以及他真正的实力。圣人都会用心思索这些问题，假如不能探测出对方现有实力的程度，圣人会因此而自责。因此说，所谓的开放，就是透露出自己的意思，敞开大门让别人大胆地走进来。所谓的封闭，就是封闭自己的言行来自我约束，或者是通过封闭自己的意图，使他人无法探知，只好离开。开放与封闭是世界上各种事物发展变化的规律。都是为了使万物发生变化，由此可知万物纵横变化，不论使纵横，还是离开、归复、反抗，都使必须通过开放或封闭来实现的。

全书第一章，第三节，承接前两节，一是介绍了捭阖术是顺应了万物规律，二是介绍了用人为贤，三则是说与人合作贵周密。

既让选择了和适合的人合作，怎样才能使事情可以按自己的意愿推进下去呢？鬼谷子讲究的是对人，人对了，事情就容易做了。

怎样知道人是对的？探知。先透露一些意思，用来探知对方的实力、意愿和诚意，若对方是适合的人，就需要稳定对方合作的心思。别以为他答应了，就是君子一诺千金，也许他也只是表面上承诺，背后只是想探知你的信息。因此，需要随时留意对方意图，以便封闭自己，不再向外透露信息。

举个肥皂剧里的例子，《奈何boss要娶我》中，男主刚和生母相认不久，就遭袭击昏迷不醒，男主的生母亲对女主谎称公司股票遭人恶意收购，自己需要股东名单，去游说股东支持自己的儿子。女主找不到股东名单，却让生母看到了男主最珍爱的玩具。这个玩具是生母送给男主唯一的一件礼物，但生母对此玩具却毫无印象。

细心的女主感觉生母有问题，推说找不到股东名单，生母只好作罢。

到股东大会当日，女主联合各股东，支持男主继续做执行董事，生母收购公司失败，问其原因，女主才说出早已发现生母对男主毫无爱怜之心，一心只想为情人办事，夺走男主的公司。于是女主谎称找不到股东名单，暗地里游说股东们支持男主，让生母计划失败。

从这个情节中，我们可以看出，当女主察觉出生母有计谋，鉴于生母之前的种种行为，于是封闭自己的信息，让生母离开。并背着生母联合股东，使用捭术探知股东意向，和股东达成共识，并在股东大会前封闭消息，以防生母有进一步的计划。

虽说，这些收购的事我们平时遇不到，也用不着封锁什么消息，但如果你是个靠卖创意的员工呢？如果你的上司喜欢抢你的创意呢?

为什么把用人放在合作之前？个人认为，找人合作先要识人，了解这个人。

如果是个愿意提拔员工，不喜欢抢功劳的上司，我们只需大方地表达自己的想法和创意，不用提防。但当你知道自己的上司喜欢抢创意时，你该怎样做到让他支持你的想法，又没办法窃取你的劳动果实呢？

其实很简单，用捭阖之术，向上司介绍这个创意的概念，就是所谓的打开大门，让上司了解这是什么东西，可以解决什么问题，值不值得向上推荐。核心实操部分自己留着，封闭起来，别当上司说行，就兴奋得和盘托出，关键的技术，留待适当的时候才展示。

凡事贵在周全和秘密。

《鬼谷子》主要内容是啥

鬼谷子是春秋战国时期的著名的纵横家，军事家，思想家。里面讲了很多他为人处世的思想，很多思想也可用于现代的商场。创造了《孙子兵法》的孙膑就是他的徒弟。

鬼谷子七十二术口诀是什么

鬼谷子七十二术口如下。

鬼谷七十二术阳乾击闭邦，众盗出计常。高云深度，破，微客教敌降。

横飞神不生，阅兵千石强。万人谋大，势，怒倾感帝王。

战资无路招，己有避法枉。脱金静攻，过，下身退贤将。

国均隐伏之，诱虎用大掌。造师传心，成，利害鬼谷相。

鬼谷子简介介绍

鬼谷子，姓王名诩（或利），又名王禅，号玄微子，华夏族，一说春秋战国时期卫国朝歌（今河南省鹤壁市淇县）人；一说说是战国时期魏国邺地人（河北省邯郸市临漳县香菜营乡谷子村）。春秋战国时期著名的道家、兵家、是纵横家的鼻祖。

是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智，他的弟子有兵家：孙膑、庞涓，纵横家：张仪、苏秦 。

鬼谷之术内容是什么

昔者，鬼谷子创纵横捭阖之术，得张、苏以传世
《鬼谷子》是千古少有的兵书，大体集中为五大学问，包括鬼谷子星象、风水、推命法;鬼谷子养生术;鬼谷子说服术;鬼谷子经商兵法;鬼谷子兵谋政略。
《鬼谷子》一书也主要是阐述说服术的，被称为“金书”、“奇书”，谋深、义奥、术精、辞巧，为历代政治家、军事家所重视。其中说：“游说就是说服人;说服人，就是给人以帮助”。
鬼谷子作为说服术的创始人，从鬼谷子其学说在古今中外的影响来看，我们说他是纵横家的始祖是不为过的。鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟，又可说通各国联合抗秦，身佩六国相印。这些招法可以概括为八个方面，称之为“雄辩八术”。�
一、捭阖术――《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。“捭阖”的本义就是开合。它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义，但是其基本含义还是指开合。《鬼谷子》一书认为，一开一合是事物发展变化的普遍规律，认识它是掌握事物的关键，因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的，它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的一术。�
二、反应术――“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种方法。这里的反应与我们现在常说的反应有区别，它专指经过刺探使对手发生的变化经。《鬼谷子》一书认为：别人说话是动态，自己缄默是静态，主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的，它有自己的一套原则。
三、内揵术――“内揵术”是《鬼谷子》中关于进献计谋的方法。主张拉近与游说对象的关系，使其总是想着自己，要用道德、党友或财货等手段与游说对象联系在一起。只要意见被采纳了，就可以独往独来。
四、抵巇术――“抵巇术”是鬼谷子纵横八术中的重要一术。《鬼谷子》认为任何事物都会出现裂痕，而且这种裂痕会由小变大。因此，在裂痕刚出现时就要“抵”住。“抵”就是为防止和消灭裂痕而采取的措施。通过“抵”来使裂痕闭塞，通过“抵”使其减小，通过“抵”使其停止，通过“抵”使其消失，最后达到自己的目的。
五、飞钳术――刘勰称《鬼谷子》“飞钳术”是用褒扬之词来抓住对方心理的一种方法。飞钳的前提是“钩钳”。在使用“飞钳”术之前，可先诱导对手发言，将需要对方说的话诱导出来以后，马上加以推崇，以推崇的手段抓住对方，不让他收回。要想诱导对手顺着自己的思路说话，在诱导时就要忽同忽异，给对手以假象，让他摸不着头脑，最后落入圈套。用“钩钳”之法还无法钳住的人，就可以对他们实行威胁、利用，然后再对他们进行反复试探;或者先试探再摧毁。
六、忤合术――“忤合”篇认为联合和对立都有相应的策略，而且两种状态是互相转化的，像象铁环一样连接在一起，没有一点裂痕。圣人就是要了解掌握这一规律，促使两者之间的转化。
七、揣摩术――“揣摩术”就是通过别人表现出来的情况去了解他们掩饰的情况。摩是揣的一种方法。揣摩之后内部就有反应，这叫内符。“摩之在此，符之在彼，从而应之事无不可。”
八、转丸术――刘勰称《鬼谷子》“转丸聘其巧辩”，刘勰在此指出了鬼谷子转丸术的内容就是其巧辩，就是不实在的言辞;能成为信义的言辞都是坦白的;坦白的言辞都是可以验证的;凡是难以启齿的话，多是应对之辞;应对之辞都讲究诱导对方说出机密。
《鬼谷子》指出外交辞令有五种：病言、怨言、忧言、怒言、喜言。所谓病言，就是由于气力不足而说的没有精神的话;所谓忧言，就是由于闭塞而说的不能宣泄的话;所谓怒言，就是由于妄动而说的不能控制的话;所谓喜言，就是由于散漫而说的没有重点的话。以上五种言辞只有得到精炼后才能使用，只有有利时才能使用。
《鬼谷子》还告诉游说者要见什么人说什么话：“跟智慧的人说话，要靠渊博;跟笨拙的人说话，要靠详辩;跟善辩的人说话，要靠扼要;跟高贵的人说话，要靠气势;跟富有的人说话，要靠高雅;与贫贱的人说话，要靠谦敬;跟勇敢的人说话，要靠勇敢;跟负过的人说话，要靠鼓励。”所有这些都是谈话要注意的方法。

鬼谷纵横

苍生涂涂，天下撩撩，诸子百家，唯我纵横。这一句话是鬼谷的标志性宣言，通过这几句话，可以看出鬼谷是多么厉害，下面我就来介绍一下这个门派吧
鬼谷子是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，创建鬼谷门派长于持身养性，精于心理揣摩深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。鬼谷子身怀旷世绝学，智慧卓绝，精通百家学问，是纵横家的鼻祖，更是伟大的教育家。
在春秋战国时期，当时动乱不堪，百家争鸣，鬼谷一家更是其中的佼佼者，出了许多经天纬地的奇才。如：庞涓拜师鬼谷学成2以后效命魏国，并成为魏国的一名将军，率领魏武卒横行天下，北拔邯郸，西围定阳，是魏国强大起来；孙膑庞涓的师弟比庞涓晚下山，辅佐齐国，桂陵之战、马陵之战中大败庞涓；苏秦游说列国，提出合纵六国以抗秦的战略思想并最终组建合纵联盟任“从约长”，兼佩六国相印；张仪辅助秦国，以连横之术破了六国合纵，两次位居相国。
鬼谷子的主要著作有《鬼谷子》《本经阴符七术》。其中《鬼谷子》共二十一篇，融会了鬼谷子毕生学术研究的精华为后世了解纵横家的思想提供了不少的参考。
在春秋战国时期的国家，都想招揽鬼谷弟子，他们有经天纬地之能，可以使自己的国家强大起来同时又有点忌惮鬼谷弟子，鬼谷弟子才华惊世，精通兵法谋略，武功也是当时鲜少能敌，他们有造反的能力。在那个时期一直流传着一句话：“一怒而诸侯惧，安居则天下息”。

历史上纵横捭阖的人是谁

历史上纵横捭阖的人为鬼谷子
鬼谷子（公元前400—公元前320年），姓王，名诩，又名王禅、王利，号玄微子。华夏族，一说春秋战国时期卫国朝歌（今河南省鹤壁市淇县）人 ；一说是战国时期魏国邺（河北省邯郸市临漳县）人。
鬼谷子是春秋战国时期道家代表人物、纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。
鬼谷子常入山采药修道。因隐居鬼谷，故自称鬼谷先生。一说是河南淇县云梦山“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼，是先秦诸子之一。
鬼谷子为纵横家之鼻祖（也是道家、兵家的著名代表人物之一），苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子（见《史记》）。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说（见《东周列国志》《孙庞演义》）。他通天彻地，兼顾数家学问，人不能及。一是神学：日星象纬，占卜八卦，预算世故，十分精确；二是兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行军，鬼神莫测；三是游学，广记多闻，明理审势，出口成章，万人难当；四是出世学，修身养性，祛病延寿，术业通达，学究精深。

鬼谷子的“捭阖之道”是什么意思

捭阖，具体地讲是一种谈判术，是指通过挑动别人打开心扉，说出实情或是使对方沉默，显露真情；反过来也是一样，游说者自己或捭或阖以达到目的。通过试探来看对方的表现。鬼谷子深知语言在人类社会的重大作用，就像古人的警世名言说的那样“一言兴邦，一言丧邦”。所以，鬼谷子提出，作为游说者一定要有时可以开口说话，有时则应当闭口沉默，有时不妨松弛、宽厚，有时不妨紧张、严厉。

要根据各人的特点，采取相应的对策。以开闭之术控制自己的嘴巴，使得心声的出入有规律，那么就是掌握了说话的技巧，掌握了人间的大谋略!通过游说中的应对、较量最后达到“乃可以纵，乃可以横”，而无敌于天下!这些靠游说、靠言辞平天下的人被称为“纵横家”。

不过纵横家主张不轻易用兵、不公开用兵，或在动武之前就以纵横捭阖之术达成军事目的，这一点倒近似兵家的“不战而屈人之兵”和“上兵伐谋、其次伐交、再次伐兵、其下攻城”的原则。所以鬼谷子主张管兵的人必须是大智大勇，“材质不惠，不能用兵”。

主张谋之于阴，成之于阳，也就是说在暗中、不知不觉已经以实力战胜了对手。似是指一种军事威慑力量的运用，如苏秦的六国白马之盟，就有不战而屈人之兵的效果。

鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。

捭阖之术有什么含义

捭阖之术，具体地讲是一种谈判术，是指通过挑动别人打开心扉，说出实情或是使对方沉默，显露真情；反过来也是一样，游说者自己或捭或阖以达到目的。通过试探来看对方的表现。
鬼谷子深知语言在人类社会的重大作用，就像古人的警世名言说的那样“一言兴邦，一言丧邦”。所以，鬼谷子提出，作为游说者一定要有时可以开口说话，有时则应当闭口沉默，有时不妨松弛、宽厚，有时不妨紧张、严厉。要根据各人的特点，采取相应的对策。以开闭之术控制自己的嘴巴，使得心声的出入有规律，那么就是掌握了说话的技巧，掌握了人间的大谋略。通过游说中的应对、较量最后达到“乃可以纵，乃可以横”，而无敌于天下。这些靠游说、靠言辞平天下的人被称为“纵横家”。不过纵横家主张不轻易用兵、不公开用兵，或在动武之前就以纵横捭阖之术达成军事目的，这一点倒近似兵家的“不战而屈人之兵”和“上兵伐谋、其次伐交、再次伐兵、其下攻城”的原则。
鬼谷子主张管兵的人必须是大智大勇，“材质不惠，不能用兵”。主张谋之于阴，成之于阳，也就是说在暗中、不知不觉已经以实力战胜了对手。似是指一种军事威慑力量的运用，如苏秦的六国白马之盟，就有不战而屈人之兵的效果。